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X团装修网:装修O2O有没有可能?

装修一直困扰着每一个购置新房的中国家庭(除了极少量已经带有精装修的住房),他们不得不选择费力地跑建材市场、一遍又一遍地跟施工队沟通,忍受设计图纸的想象和装修实际之间的巨大反差。这样真实的痛苦每天都在中国的各个城市真实地上演着。

装修长期是一个低频高额的行业,即消费者一般很少使用这项服务,但是一旦使用,金额却不低。这种特性决定了这个行业长期以来出现了两个严重的用户痛点:一、建材商品的供应链环节太长。由于形成了“建材厂家—总经销—分销商—装修公司—设计师—经销—门店—消费者”的漫长产业链,7个环节的叠加使得消费者面对的建材终端销售价格奇高。二、装修过程鱼龙混杂、猫腻严重。在施工中的质量难保障、信息的高度不对称、严重的诚信缺失,一度使得每一个消费者在面对装修时不得不成为“专家”。

 

X团装修网致力于改变这一切。它先从建材的团购入手,通过一个网络平台实现信息的高度匹配和对称、实现质量保障和供应链环节的扁平化,于是创始人戴洪亮从2008年到2010年间在全国12个城市做起了建材团购的生意,但是日益沉重的商业模式迫使他不得不转型。率先在国内开始设计与施工的分离,一端笼络住十几万设计师,另一端入驻全国四万家装修公司,撬动消费者线上选择装修的杠杆开始形成。

但这只是第一步,拥有数年在英国翠丰集团旗下百安居(B&Q)中层管理经验的戴洪亮不仅直面消费者的难处,而且还对装修O2O行业做出了未来的布局。下一步,X团装修的目标将是逐渐形成“从设计到交易、再到施工担保”的闭环,而后从此衍生出“轻线上、重线下”的装修生态圈。通过消费者(用户)控制设计师和施工环节的打分,把原有的供应链中多余的利益水分挤出,这是一个建材行业“唯品会”的百亿美元梦。

目前在120个城市中超过4万家装修公司入驻这一平台,每个月超过1000万的订单交易额在这一平台上完成。“虽然还不完善,但设计O2O的需求我们已经挖掘出来了。”戴洪亮告诉福布斯中文网,而这还是只是一个即将完成千万级A轮融资的创业公司,它会成为面对齐家网、土巴兔等竞争对手的搅局者吗?

(本文转自《福布斯中文网》,原文链接:http://www.forbeschina.com/review/201406/0033949.shtml,实习生周玉靓对本文亦有贡献)

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